工務店サイトのSEOを考慮したサイト構造でお悩みではないですか？私は20年以上ホームページ制作などWeb集客や広告などに携わってきましたが、工務店のWebサイトも数多く携わってきました。少人数～10名ほどで経営されている工務店様が多く、ホームページは活用したいけど、「イマイチわからない」「手が回らない」というお話はよく伺います。
また職人の親方が多いので、餅は餅屋ということでおまかせいただくことも多いですが、無料の作成ツールで作ったホームページであったり、チラシのような1枚ページのサイト、綺麗だけども画像だけ貼っているサイトなどさまざまなサイトを見てきました。
このような場合はホームページ経由で、問い合わせが来ない、仕事の依頼につながらないと。というお悩みから、ある程度作ってはいるけど、全然アクセスが無い。というお困りごとまであるかと思います。
「大手から下請けしているので、自社で直接受注したい」「もっとホームページを活用して仕事を受けたい」などの工務店様抱える悩みを改善してきた実績を基に、多少テクニカルな内容を含めて工務店サイトのSEOを意識したサイト構造について紹介していきます。
工務店のための実践的SEOガイド：効果的なサイト構造と集客戦略
工務店にとって、効果的なウェブサイトは新規顧客獲得の重要な手段です。本ガイドでは、工務店特有のニーズに焦点を当て、SEO（検索エンジン最適化）を考慮したサイト構造と集客戦略について詳しく解説します。
1. 工務店のための検索キーワードと検索ニーズ調査
効果的なSEO戦略の第一歩は、潜在顧客がどのような言葉で検索しているかを理解することです。工務店に関連する主要な検索キーワードと、その背後にある顧客のニーズを把握しましょう。
1.1 主要な検索キーワードカテゴリ
- 地域名 + サービス（例：「東京 リフォーム」「大阪 注文住宅」）
- 具体的な工事内容（例：「キッチンリフォーム」「外壁塗装」）
- 予算関連（例：「格安リフォーム」「高級注文住宅」）
- 問題解決型（例：「雨漏り修理」「断熱リフォーム」）
- 情報探索型（例：「リフォーム費用相場」「注文住宅 メリットデメリット」）
1.2 キーワード調査の方法
- Google キーワードプランナーの活用
無料のツールで、主にGoogle検索の検索ボリュームやキーワードの競合状況を確認できます。このツールはGoogle広告に付随しているツールになりますので、広告をかけた際に、1クリックあたりがどのくらいの費用が掛かるのかも確認できるので、今後広告も視野に入れている場合は単価感を調べておくと良いでしょう。
- Google検索の「関連検索」と「People also ask（ほかのユーザーが行った質問）」の確認
実際のユーザーが検索したワードを基に構成される項目になります。ユーザーがどのような関心事があり、ワードを入力しているのかを把握することが可能です。この情報をニーズの一部として参考にするのがよいでしょう。
Google検索の「関連検索」
Google検索の「People also ask（ほかのユーザーが行った質問）」
- 競合他社のサイト分析
上位表示されている競合サイトのメタタイトルやヘッダーを参考にします。ただし、漠然と検索を行ってもサイト分析にはなりません。
自身の工務店の商圏になりうる地域名とセットで必ず検索を行ってください。この地域名が無い場合はWebに登録されている日本語で書かれたホームページすべてを対象とした競合を見ることになるため、参考程度ならよいですが、競合とは言い難いサイトも表示される可能性が高いです。
また「地域名＋キッチンリフォーム」という風に、提供できる施工項目で検索すると明確に競合を確認することが可能になります。
1.3 検索ニーズの分析
キーワードの背後にある顧客のニーズや意図を理解することが重要です。例で言いますと下記のようなキーワードとニーズがあります。
ただし検索しているユーザーが検索時点でどの程度の行動に移すかは不明ですので、想定されるニーズとしてとらえてください。「断熱リフォーム 費用」の場合断熱リフォームについての機能性や施工費用について調べている「情報収集ユーザー」なのか、費用を調べてお問い合わせを考えている「行動するユーザー」であるのかによってニーズが変わることに留意して下さい。
| 検索キーワード | 想定ニーズ |
|---|---|
| 「賃貸 リフォーム」 | 賃貸物件でも可能なリフォーム方法や制限について知りたい |
| 「中古住宅 リノベーション」 | 古い家を購入して大規模改修する方法や費用を知りたい |
| 「断熱リフォーム 費用」 | 光熱費削減のための具体的な方法と予算を知りたい |
2. 工務店に特化したSEO効果の高いサイト構造
工務店のウェブサイトは、顧客のニーズに応え、かつ検索エンジンにも理解しやすい構造を持つことが重要です。以下に、効果的なサイト構造の原則と具体例を示します。
2.1 ユーザーニーズを基にしたカテゴリ設計
カテゴリの設計は非常に重要です。カテゴリはホームページに訪れたユーザー、検索エンジンの双方にとってサイト構成がどのようになっているか分かりやすくなり、情報を見つけやすくなります。
何をどの分類にカテゴライズして、カテゴリをどのような名称（ラベリング）にするかをここでは検討しましょう。先ほどの検索キーワード分析を基に、以下のようなカテゴリ構造が考えられます。
- サービス別カテゴリ
- 新築注文住宅
- リフォーム
- 全面リフォーム
- 部分リフォーム（キッチン、バス、トイレなど）
- リノベーション
- 増改築
- 目的別カテゴリ
- 省エネ・断熱改修
- 耐震補強
- バリアフリー化
- 物件タイプ別カテゴリ
- 戸建てリフォーム
- マンションリフォーム
- 賃貸物件リフォーム
2.2 SEOを考慮したURL構造
検索エンジンとユーザーの両方に分かりやすいURL構造を採用します。URL構造をなぜ行うのかよくわからないという方もいると思います。
URLの構造を分かりやすくすることは、どのページが何の分類にされているのかを明示することで、URLを見たときに理解がしやすくなります。またカテゴリ同様にURLを整理することで、後にアクセス解析を行った際に分析がしやすくなります。リフォームカテゴリのURL例を掲載します。
- トップページ：https://www.example.com/
- リフォームトップ：https://www.example.com/reform/
- リフォーム：キッチンhttps://www.example.com/reform/kitchen/
- リフォーム：トイレhttps://www.example.com/reform/toilet/
- リフォーム：浴室（お風呂・ユニットバス）https://www.example.com/reform/bath/
URLには日本語ではなく英語を使用し、キーワードを含めることとよいでしょう。
2.3 内部リンク構造の最適化
関連性の高いページ同士を内部リンクで結ぶことは、ユーザビリティの向上だけでなく、SEO効果も高める重要な施策です。この効果には、以下のようなGoogleの持つ検索ランキングに関わる技術的な仕様があります。それぞれがある程度影響する内容になりますのでサイト構成する際に意識すると良いでしょう。
1. クローラビリティの向上
検索エンジンのクローラー（Googlebot など）は、ウェブサイトのリンク構造に従ってページを巡回し、インデックスを作成します。適切な内部リンク構造は下記の利点があります。
- クローラーがサイト内のページを効率的に発見し、インデックスに追加することを助けます。
- 重要なページへのリンクを増やすことで、そのページの重要性を検索エンジンに伝えることができます。
2. PageRank（ページランク）の分配
PageRankは、Googleが用いるウェブページの重要性を評価するアルゴリズムの一つです。
- 各ページは一定量のPageRankを持ち、リンクを通じて他のページにそれを分配します。
- 関連性の高いページ同士をリンクで結ぶことで、テーマ性の強いページ群のPageRankを効果的に高めることができます。
- これにより、特定のキーワードやテーマに関する検索結果でのランキング向上が期待できます。
3. トピックの関連性強化
検索エンジンは、内部リンクを通じてページ間の関連性を理解します。
- 関連するトピックのページ同士をリンクで結ぶことで、そのテーマに関する網羅性や深さを検索エンジンに示すことができます。
- これは、「トピッククラスター」や「コンテンツハブ」と呼ばれる戦略の基礎となり、特定のテーマに関する権威性を高めます。
4. アンカーテキストの活用
内部リンクのアンカーテキストは、リンク先ページの内容を検索エンジンに伝える重要な要素です。
- 適切なキーワードを含むアンカーテキストを使用することで、リンク先ページがそのキーワードに関連していることを示唆できます。
- ただし、過度に最適化されたアンカーテキストの使用は避け、自然な表現を心がけましょう。
5. ユーザー行動シグナルの改善
適切な内部リンク構造は、ユーザーの行動にも良い影響を与えます。
- 関連コンテンツへの誘導により、ページの滞在時間が延び、直帰率が低下する可能性があります。
- これらの行動シグナルは、間接的にSEOにポジティブな影響を与えると考えられています。
6. 新しいコンテンツの発見とインデックス化の促進
新しく作成したページを既存の関連ページからリンクすることでさまざまな効果が期待できます。期待できる効果としては下記です。
- 検索エンジンによる新ページの発見とインデックス化を速めることができます。
- 既存ページのPageRankを新ページに流すことで、新ページの初期評価を高める効果があります。
以上の技術的な仕様から、関連性の高いページ同士を適切に内部リンクで結ぶことは、SEO効果を高める重要な施策と言えます。ただし、過度なリンクはユーザビリティを損なう可能性があるため、ユーザーにとって有用で自然なリンク構造を心がけることが重要です。
工務店サイトでの内部リンク例
- 「キッチンリフォーム」ページから「水回りリフォーム事例集」へのリンク
- 「断熱リフォーム」ページから「省エネ住宅のメリット」記事へのリンク
- 「新築注文住宅」ページから各種工法の詳細ページへのリンク
これらの内部リンクを適切に配置することで、サイト全体の構造を強化し、特定のテーマに関する権威性を高めることができます。結果として、関連キーワードでの検索結果順位の向上につながる可能性が高まります。
3. 工務店サイトの具体的なサイト構造例
汎用的ではありますが、これまでに導入をしてきた工務店サイトのサイト構成として以下に2パターンを示します。
実際に工務店様のサイト新規制作、サイトリニューアルを含めて数多くの案件に携わってきた中で鉄板のページとして入れるページ項目を含めて構成しています。この構成を参考に自社の得意な施工、特長となるページなどを肉付けするための参考としてみてもらえればと思います。
以下の工務店サイト構成例のページだけではSEOの構造として十分ではないですが、ページの追加、上記で確認した「キーワード」「検索ニーズ」を軸にページタイトルや構成を合わせて、自分の工務店に合ったサイト構成にしていきましょう。
パターン1: サービス中心型構造
- トップページ会社概要、主要サービスへのリンク、お問い合わせ
- 新築注文住宅特徴、工法、プラン例、施工事例
- リフォーム
- 全面リフォーム
- キッチンリフォーム
- バスルームリフォーム
- 外壁リフォーム
- リノベーション中古住宅リノベーション、マンションリノベーション
- 施工事例新築、リフォーム、リノベーション別の事例ギャラリー
- お客様の声サービス別の顧客レビュー
- ブログ住まいの豆知識、メンテナンス情報、スタッフブログ
パターン2: 目的・悩み解決型構造
- トップページ主要な悩み別カテゴリへのリンク、お問い合わせ
- 快適な暮らしづくり
- 断熱リフォーム
- 採光・通風改善
- 収納力アップ
- 安心・安全な住まい
- 耐震補強
- バリアフリー化
- 防犯対策
- 資産価値を高める
- 外壁塗装・屋根修繕
- 設備更新
- 間取り変更
- ライフステージ別提案
- 新婚世帯向け
- 子育て世帯向け
- シニア世帯向け
- 施工事例目的別の事例ギャラリー
- よくある質問工事の流れ、費用、保証など
- 会社案内理念、スタッフ紹介、アクセス
各パターンの特徴と使い分け
- パターン1: サービスの種類が豊富で、各サービスの詳細な説明が必要な場合に適しています。
- パターン2: 顧客の悩みや目的に焦点を当て、解決策を提案するアプローチです。顧客のニーズを重視する場合に効果的です。
ここでサイト構成例として2つのパターンを示しました。ただこのパターンを組み合わせるパターンも過去のサイト制作ではありました。組み合わせ方としては「サービスから探す」「目的・お悩みから探す」というように、ニーズが顕在化して、見積や相談などの行動に移したいユーザーは「トイレをシャワートイレにしたい」とリフォームを行う箇所から探すケースが多いです。
住まいの悩みなど「家をこうしたい」と考えているユーザーはやることではなく、快適にするための方法や、悩みを解決するための手段を探しています。そのようなユーザーにとってはサービスよりも目的や悩みから探す方が、知りたい情報を得るための近道になり、結果として有用なサイト作りに一歩近づきます。
4. 工務店サイトのSEOコンテンツ戦略
効果的なサイト構造を作成したら、次はそれぞれのページに適切なコンテンツを配置することが重要です。以下に、工務店サイトのSEOに効果的なコンテンツ戦略を紹介します。
4.1 サービスページの最適化
各サービスページ（例：キッチンリフォーム、新築注文住宅）には以下の要素を含めましょう。
- 明確なH1タグ（例：「プロが教える！失敗しないキッチンリフォームの秘訣」）
- サービスの特徴や強み（箇条書きで簡潔に）
- 施工事例（ビフォーアフター写真付き）
- お客様の声や評価
- よくある質問（FAQ）セクション
- 明確なCTA（Call To Action）ボタン（例：「無料相談を予約する」）
4.2 地域に特化したランディングページ
- その地域での施工事例や顧客の声（具体的な地名や写真を含む）
- 地域特有の住宅事情や課題に対する解決策（例：「東京の狭小住宅における空間活用術」）
- 地域の気候や環境に適した住宅提案（例：「湘南地域の潮風に強い外壁材選び」）
- 地域の助成金や補助金情報（例：「横浜市のエコリフォーム補助金制度を活用する方法」）
補足：地域に特化したページを作成することで、「[地域名] + [サービス名]」といった地域特化キーワードでの上位表示が期待できます。
4.3 専門知識を活かしたコンテンツマーケティング
工務店の専門知識を活かし、顧客にとって価値のある情報を提供するコンテンツを作成します。
- ハウツー記事（例：「DIYで出来る簡単な防音対策5選」）
- 比較記事（例：「木造vsRC造、あなたの家に適しているのはどっち？」）
- トレンド記事（例：「2024年注目の住宅デザイントレンドTop10」）
- 専門用語解説（例：「知っておきたい！住宅リフォームの専門用語辞典」）
- 季節ごとのメンテナンス情報（例：「梅雨前に必ずチェック！家の雨漏り対策」）
補足：これらのコンテンツは、ブログセクションやナレッジベースとしてサイトに組み込むことで、長期的なSEO効果が期待できます。
4.4 ビジュアルコンテンツの活用
住宅関連の情報は視覚的な要素が重要です。以下のようなビジュアルコンテンツを積極的に活用しましょう。
- ビフォーアフター写真（施工事例ページに必須）
- インフォグラフィック（例：「リフォームの工程表」「住宅設備の寿命一覧」）
- 360度パノラマ写真や動画（完成した室内の雰囲気を伝える）
- 図解入りの説明（例：「断熱リフォームの仕組み」「耐震補強の方法」）
補足：画像のalt属性に適切なキーワードを含めることで、画像検索からの流入も期待できます。
5. 工務店サイトの技術的SEO対策
コンテンツ戦略と並行して、以下の技術的SEO対策を実施することで、さらなる効果が期待できます。
5.1 モバイルフレンドリーな設計
スマートフォンからの閲覧が主流となっている現在、モバイル対応は必須です：
- レスポンシブデザインの採用
- タップしやすいボタンサイズ（最小44×44ピクセル）
- フォントサイズの最適化（16px以上を推奨）
- モバイルでの読みやすさを考慮したコンテンツ構成（簡潔な文章、適切な見出し使用）
補足：Google検索では、モバイルフレンドリーなサイトが優先的に表示されます。Google の「モバイルフレンドリーテスト」ツールで自社サイトをチェックしましょう。
5.2 ページ速度の最適化
ページの読み込み速度は、ユーザー体験とSEOの両方に影響します。
- 画像の最適化（WebPフォーマットの利用、適切なサイズ設定）
- ブラウザキャッシュの活用
- 不要なプラグインの削除
- CDN（コンテンツ・デリバリー・ネットワーク）の利用検討
補足：Google PageSpeed Insights ツールを使用して、自社サイトの速度スコアを確認し、改善点を把握しましょう。
5.3 構造化データの実装
構造化データ（Schema.org）を実装することで、検索結果でリッチスニペットとして表示される可能性が高まります。
- LocalBusiness スキーマ：会社情報や営業時間を明示
- Review スキーマ：顧客レビューを検索結果に表示
- FAQPage スキーマ：よくある質問を検索結果に表示
- Service スキーマ：提供サービスの詳細を明示
補足：構造化データの実装には技術的な知識が必要です。ウェブ開発者と相談しながら進めることをおすすめします。
6. ローカルSEOの最適化
ローカルSEOとは地域に関連するウェブ検索を含めて、地域に関連した情報で自分の工務店を露出させる最適化です。
Googleマップなどで自身の工務店情報が表示されるよりも広い意味になります。ローカルSEOの一つである、Googleマップにビジネスを載せる方法はgoogleマップにお店を載せる-ビジネスプロフィールの集客方法を解説で紹介していますので、この記事を読むと理解が深めることができるかと思います。
6.1 Googleビジネスプロフィール（旧称Googleマイビジネス）の最適化
Googleマップに自身の工務店を掲載する方法としてはGoogleビジネスプロフィールに登録することで、Googleマップに掲載されますが、登録後により表示されるようにするために、さまざまな情報を登録する必要があり、検索結果で上位表示するためにも重要な要素です。
実際にこれまでに担当をしてきた工務店を含む店舗や地域性の高いビジネスではGoogleマップを見て訪れる方や、マップのURLからウェブサイトを閲覧して問い合わせや電話を行う方もいらっしゃいました。集客や問い合わせという面では欠かせないツールになっています。
Googleビジネスプロフィールの登録方法や最適化の方法などはgoogleマップにお店を載せる-ビジネスプロフィールの集客方法を解説で紹介しています。ご参考までにどうぞ。
Googleビジネスプロフィールで登録・最適なする項目の代表例
- 基本情報（会社名、住所、電話番号、営業時間）の正確な記載
- サービス地域の明確な設定
- 施工事例や完成物件の写真を定期的にアップロード
- 顧客レビューの積極的な収集と返信
- 投稿機能を活用した最新情報の発信（例：新サービスの案内、季節限定キャンペーン）
補足：Googleビジネスプロフィールは、Googleマップや検索結果のローカルパックに表示されるため、オフィシャルサイトへの流入増加にもつながります。
6.2 一貫したNAP情報の管理
NAP（Name, Address, Phone number）情報は、オンライン上で一貫している必要があります。
- 自社サイト、Googleマップに登録するGoogleビジネスプロフィール、その他のオンラインディレクトリで同一のNAP情報を使用
- 住所表記の統一（例：「東京都」と「東京」の混在を避ける）
- 電話番号のフォーマットを統一（例：03-XXXX-XXXX）
補足：NAP情報の一貫性は、Googleがビジネスの信頼性を判断する重要な要素の一つです。
7. 継続的な改善とパフォーマンス測定
SEO（検索エンジン最適化）は一度実施して終わりではなく、継続的な改善が必要です。Googleでは検索順位を決めるためにさまざまな要素をランキングを決めるためのシグナルとしています。そのため継続的にサイトのアクセス状況などを確認し、よりユーザーに知ってもらえるように改善を重ねていくことが重要です。
自身の工務店サイトを作る際にはどのような構造にするかを考えましたが、この構造をより活かしていくためにも必要な運用です。
7.1 アクセス解析の活用
- Google Analyticsを導入し、トラフィックの推移や流入経路を分析
- ユーザーの行動パターンを分析し、サイト構造やコンテンツの改善に活用
- コンバージョン（問い合わせや見積もり依頼）のトラッキングを設定
7.2 検索パフォーマンスの監視
- Google Search Consoleを活用し、検索クエリやクリック率を確認
- 上位表示されているキーワードと改善が必要なキーワードを特定
- サイトの技術的な問題（クロールエラーなど）を早期に発見し対処
7.3 Webサイトの改善
- ページタイトルやキーワードの見直し
- よく見られるページのコンテンツ充実化
- 問い合わせにつなげるためのA/Bテストの実施
補足：これらのツールを定期的にチェックし、データに基づいた改善を行うことで、長期的なSEOの成功につながります。
工務店サイトのSEO成功への道筋
工務店サイトのSEO対策は、適切なキーワード選定から始まり、ユーザーニーズを考慮したサイト構造の構築、質の高いコンテンツの提供、技術的な最適化、そしてローカルSEOの強化まで、多岐にわたります。これらの要素を総合的に改善し、継続的に最適化を行うことが、検索エンジンでの上位表示と、それに伴う問い合わせや受注の増加につながります。
重要なのは、SEOを一時的なプロジェクトではなく、継続的な取り組みとして捉えることです。顧客のニーズや検索トレンドは常に変化するため、定期的なサイト分析と改善、最新のSEOトレンドへの対応が不可欠です。
工務店サイトのSEOを考慮したサイト構成とページ設計ガイド
効果的なSEO戦略は、適切なサイト構成とページ設計から始まります。本ガイドでは、工務店サイトに特化したSEOを考慮したサイト構成とページ設計について、具体的な例を交えながら詳しく解説します。
1. 基本的なサイト構成要素
まず、工務店サイトの基本的な構成要素について説明します。これらの要素は、ユーザビリティとSEOの両方に影響を与えます。
1.1 ヘッダー設計
- ロゴ配置： 左上に配置し、常にホームページにリンク
- 工務店名： ロゴの横か下に配置。できれば「株式会社」などは省略し、覚えやすい名称を使用
- 電話番号： 右上に大きく表示。モバイルではタップして電話をかけられるように設定
- お問い合わせボタン： 目立つ色で右上に配置
1.2 グローバルナビゲーション
SEOを考慮したグローバルナビゲーションの例：
- ホーム
- 会社案内
- サービス
- 新築注文住宅
- リフォーム
- リノベーション
- 施工事例
- お客様の声
- ブログ
- お問い合わせ
補足：ドロップダウンメニューを使用する場合、CSSで適切に実装し、検索エンジンがクロールできるようにします。
1.3 フッター設計
- サイトマップ： 簡略化したサイト構造をリンク付きで表示
- 会社情報： 社名、住所、電話番号を記載
- SNSアイコン： 公式SNSアカウントへのリンク
- プライバシーポリシー・特定商取引法に基づく表記へのリンク
2. SEOを考慮したページ設計
各ページの設計は、ユーザビリティとSEOの両方を考慮して行います。以下、代表的なページタイプごとに具体的な設計例を示します。
2.1 トップページの設計
トップページは、サイトの顔となる重要なページです。SEOとユーザビリティを両立させるデザインが求められます。
- H1タグ： 「[地域名]で信頼される工務店 | [会社名]」
例：「東京都世田谷区で信頼される工務店 | 住まいの匠工務店」
- H2タグ： 主要サービスや特徴を表す見出し
- 「30年の実績が創る、あなただけの住まい」
- 「省エネ住宅のエキスパートとして」
- 「地域に根ざしたリフォーム・リノベーション」
- H3タグ： 各セクションの見出し
- 「選ばれる3つの理由」
- 「私たちのサービス」
- 「最新の施工事例」
- 「お客様の声」
- H4タグ： サブセクションの見出し
- 「新築注文住宅」
- 「全面リフォーム」
- 「マンションリノベーション」
トップページの具体的なコンテンツ例：
- メインビジュアル：高品質な完成物件の写真とキャッチコピー
- 選ばれる理由：箇条書きで3つの強みを簡潔に説明
- 主要サービスの概要：アイコンと短い説明文で各サービスを紹介
- 最新の施工事例：3-4件の事例をサムネイル付きで紹介
- お客様の声：2-3件の短い testimonial を掲載
- ブログ最新記事：3-4件の最新記事タイトルとサムネイル
- 問い合わせ・見積もり依頼CTA：目立つボタンで設置
2.2 サービスページの設計（例：リフォーム）
サービスページは、具体的な情報と説得力のある内容が求められます。
- H1タグ： 「[地域名]のプロが手がける安心リフォーム | [会社名]」
例：「世田谷区のプロが手がける安心リフォーム | 住まいの匠工務店」
- H2タグ： サービスの主要カテゴリーや特徴
- 「多彩なリフォームメニュー」
- 「お客様のニーズに合わせたプランニング」
- 「リフォームの流れ」
- 「安心の保証とアフターサービス」
- H3タグ： 具体的なサービス内容や特徴
- 「キッチンリフォーム」
- 「バスルーム・洗面所リフォーム」
- 「外壁・屋根リフォーム」
- 「耐震リフォーム」
- H4タグ： 各サービスの詳細項目
- 「最新の設備導入」
- 「省エネ対策」
- 「バリアフリー化」
リフォームページの具体的なコンテンツ例：
- リフォームの概要：当社のリフォームサービスの特徴や強みを簡潔に説明
- リフォームメニュー：各種リフォームサービスをアイコンと短い説明文で紹介
- よくあるリフォームプラン：予算別や目的別のリフォーム例を紹介
- リフォーム事例：ビフォーアフター写真付きで3-4件の事例を詳しく紹介
- お客様の声：リフォーム体験者の testimonial を2-3件掲載
- リフォームの流れ：初回相談から完工後のフォローまでをステップ形式で説明
- Q&A：よくある質問とその回答を5-7件程度掲載
- 担当者紹介：リフォーム担当のスタッフを顔写真付きで紹介
- 問い合わせ・見積もり依頼フォーム：ページ下部に設置
2.3 施工事例ページの設計
施工事例ページは、工務店の技術力と実績を示す重要なページです。
- H1タグ： 「[地域名]の実績豊富な施工事例 | [会社名]」
例：「世田谷区の実績豊富な施工事例 | 住まいの匠工務店」
- H2タグ： 事例のカテゴリーや特徴
- 「新築注文住宅の施工事例」
- 「リフォーム・リノベーションの施工事例」
- 「お客様のニーズ別施工事例」
- H3タグ： 個別の事例タイトル
- 「自然光あふれる開放的な2階建て住宅」
- 「築50年の古民家を現代的にリノベーション」
- 「家族の成長に合わせた間取り変更リフォーム」
- H4タグ： 事例の詳細項目
- 「工事の概要」
- 「お客様のご要望」
- 「工夫したポイント」
- 「お客様の声」
施工事例ページの具体的なコンテンツ例：
- 施工事例一覧：サムネイル画像とタイトルで複数の事例を
グリッド表示
- フィルター機能：地域、予算、工事種類などでフィルタリングできる機能
- 個別事例ページ：
- ビフォーアフター写真
- 工事の概要（床面積、工期、予算など）
- お客様のご要望と解決策
- 使用した材料や設備の詳細
- 工夫したポイントの説明
- お客様の声
- 担当者コメント
- 関連事例へのリンク：類似の事例や同じカテゴリーの他の事例へのリンク
- 問い合わせCTA：「この事例について詳しく聞く」などのボタン
3. キーワードと検索ニーズに応えるページ内容
SEOの効果を最大化するには、ユーザーの検索意図に合致したコンテンツを提供することが重要です。以下、主要なキーワードとそれに対応するページ内容の例を示します。
3.1 「[地域名] リフォーム」への対応
例：「世田谷区 リフォーム」
- ページタイトル： 「世田谷区の信頼できるリフォーム専門店 | 住まいの匠工務店」
- メタディスクリプション： 「世田谷区で30年の実績を持つ住まいの匠工務店。キッチン、浴室、外壁など、あらゆるリフォームに対応。無料相談実施中。」
- H1： 「世田谷区で評判のリフォーム実績多数 | 住まいの匠工務店」
- コンテンツ：
- 世田谷区の住宅事情に詳しい当社の強み
- 世田谷区での代表的なリフォーム事例（写真付き）
- 世田谷区の助成金・補助金情報
- 世田谷区の顧客の声
- 世田谷区内の対応エリア一覧
3.2 「注文住宅 間取り」への対応
例：「注文住宅 間取り 4LDK」
- ページタイトル： 「4LDKの注文住宅間取り例20選 | 住まいの匠工務店」
- メタディスクリプション： 「4LDKの注文住宅の間取り例を20パターン紹介。家族構成や生活スタイルに合わせた理想の間取りが見つかります。プロの設計士による解説付き。」
- H1： 「4LDKの注文住宅間取りプラン大公開」
- コンテンツ：
- 4LDKの基本的な間取りパターンの説明
- 家族構成別おすすめ間取り例（夫婦+子供2人、3世代同居など）
- 間取り図と3Dパース図の掲載
- 各間取りのメリット・デメリット解説
- 間取り決定のポイント（動線、採光、収納など）
- 実際に建てた4LDK住宅の事例紹介
- Q&A「4LDKの間取りでよくある質問」
3.3 「キッチンリフォーム 費用」への対応
例：「キッチンリフォーム 費用 相場」
- ページタイトル： 「2024年最新！キッチンリフォームの費用相場と事例 | 住まいの匠工務店」
- メタディスクリプション： 「キッチンリフォームの最新相場情報を公開。予算別のリフォーム内容や、費用を抑えるコツを紹介。無料見積もり実施中。」
- H1： 「プロが教える！キッチンリフォームの適正価格と成功のコツ」
- コンテンツ：
- キッチンリフォームの費用相場表（設備のグレード別）
- 費用に影響する要因の解説（キッチンの広さ、素材、設備など）
- 予算別リフォーム事例（100万円未満、100-200万円、200万円以上）
- 費用を抑えるためのアドバイス
- キッチンリフォームの流れと期間
- よくある追加工事とその費用
- お客様の声「キッチンリフォームの費用と満足度」
- 無料相談・見積もりのCTA
3.4 「耐震リフォーム 補助金」への対応
例：「耐震リフォーム 補助金 東京」
- ページタイトル： 「東京で活用できる耐震リフォーム補助金制度まとめ | 住まいの匠工務店」
- メタディスクリプション： 「東京都の耐震リフォーム補助金制度を分かりやすく解説。申請方法や必要書類、よくある質問まで詳しく紹介。プロによる耐震診断も実施中。」
- H1： 「東京都の耐震リフォーム補助金を賢く活用しよう」
- コンテンツ：
- 東京都の耐震化の現状と補助金制度の概要
- 補助金の種類と金額（耐震診断、設計、工事別）
- 補助金申請の流れと必要書類
- 区市町村別の上乗せ補助金情報
- 耐震リフォームの具体的な工法と費用例
- 補助金を利用した耐震リフォーム事例
- よくある質問（Q&A形式）
- 無料耐震診断のお申し込みフォーム
4. ページ内SEO最適化のテクニック
前述でも記載をしましたが、各ページのコンテンツを作成する際は、以下の要素を含めるとSEOを考慮したページに仕上がります。
ただ入れればよいというものではなく、「重要なのはユーザーが求める内容になっているか」という点です。このポイントを押さえずにキーワードが羅列されるようなページでは上位表示は難しく、ユーザーがアクセスしたとしても閲覧してもらえる可能性は低いといえます。
4.1 キーワードの適切な配置
- H1タグに主要キーワードを含める
- 最初の段落で主要キーワードを自然に使用
- H2, H3タグに関連キーワードを含める
- 画像のalt属性にキーワードを適切に使用
- URLにもキーワードを含める（例：/services/kitchen-renovation/）
注意：キーワードの過剰な使用（キーワードスタッフィング）は避け、自然な文脈で使用することが重要です。
4.2 コンテンツの構造化
- 適切な見出し構造（H1からH6）を使用し、内容を階層化
- 短い段落と箇条書きを活用し、読みやすさを向上
- 関連する内容をセクションごとにグループ化
- 目次を作成し、長文コンテンツのナビゲーションを容易に
4.3 内部リンキング
関連性の高いページ同士を適切にリンクすることで、ユーザビリティとSEO効果を高めます。
- サービスページから関連する施工事例へのリンク
- ブログ記事から関連するサービスページへのリンク
- FAQ ページから詳細な説明ページへのリンク
- アンカーテキストに関連キーワードを自然に含める
4.4 マルチメディアコンテンツの活用
テキストだけでなく画像など、さまざまな形式のコンテンツを活用することで、ユーザー体験とSEO効果を向上させます。
特に見目が重要な新築やリフォームではビフォーアフターの写真と、各工程でしっかりと施工をしていることを、ユーザーに伝えることで信頼感を高める要素となります。画像掲載は重要かつ必須であるため必ず掲載をしましょう。
- 高品質な写真（ビフォーアフター、施工過程など）
- 図解やインフォグラフィック（工法の説明、プロセスの可視化など）
- 動画コンテンツ（施工事例紹介、DIYアドバイスなど）
- 360度パノラマ写真（完成した室内の様子）
注意：全ての非テキストコンテンツに適切なalt属性を設定し、検索エンジンが内容を理解できるようにします。
4.5 ユーザー体験（UX）の最適化
ウェブサイトを見る側にとってストレスを極力与えないようにする配慮は必要です。目立たせたいからと言って、赤い背景に黄色の文字にされているホームページを過去に見ましたが、読みにくくユーザーが嫌う可能性があるため、読みやすさ、理解のしやすさ、には注力しましょう。
- モバイルフレンドリーなレスポンシブデザイン
- 高速なページ読み込み（画像の最適化、不要なスクリプトの削除など）
- 明確なナビゲーション構造
- 適切に配置されたCTAボタン
- 読みやすいフォントとコントラスト
5. 地域SEOの強化策
工務店のような地域密着型ビジネスにとって、地域SEOは特に重要です。前述でビジネスプロフィールのことについては記述しましたが、ページ単位で考慮できるポイントを記載します。
5.1 Googleビジネスプロフィールの最適化
- 事業所情報（NAP：名称、住所、電話番号）の正確な記載
- 事業カテゴリの適切な選択（例：「工務店」「リフォーム業者」）
- サービス地域の明確な設定
- 高品質な写真の定期的なアップロード（施工事例、スタッフ、事務所など）
- 投稿機能を活用した最新情報の発信
- Q&A機能の活用（よくある質問への事前回答）
5.2 地域特化コンテンツの作成
- 地域別のランディングページ（例：「世田谷区のリフォーム事情」）
- 地域の住宅事情に関するブログ記事
- 地域のイベントや防災情報など、コミュニティに役立つ情報の提供
- 地域の他の事業者（不動産業者、インテリアショップなど）とのコラボレーション記事
5.3 ローカルリンクビルディング
地域内の信頼できるウェブサイトからのリンクを獲得することで、地域における権威性を高めます。
- 地域の商工会議所や業界団体のディレクトリへの掲載
- 地域のニュースサイトや地方紙での記事掲載（プレスリリース配信など）
- 地域のイベントやスポーツチームのスポンサーシップ
- 地域の学校や公共施設での講演や
ワークショップの開催
6. コンテンツマーケティング戦略
ユーザーが求める情報や、役に立つ情報などを継続的に掲載することは自社サイトの成長につながります。
自社サイトは自身の「コンテンツの質が高い」「コンテンツ量が豊富」「求められる情報がある」状態にすることが重要です。結果として検索エンジンの評価を得て上位表示をすることが叶います。
コンテンツを継続的に排出方法の例としては下記の方法がありますので、参考にしてください。
6.1 ブログ運営
定期的に更新されるブログは、新鮮なコンテンツを提供し、長尾的なキーワードでの検索流入を増やします。
- DIYのヒントや簡単なメンテナンス方法
- 住宅トレンドや新技術の紹介
- 季節ごとの住まいの手入れ方法
- リフォーム・新築の失敗例と対策
- 省エネや環境に配慮した住まいづくりのアドバイス
6.2 ハウツーガイドの作成
詳細で実用的なガイドは、ユーザーに価値を提供し、同時に検索エンジンでの評価も高めます。
- 「はじめてのリフォーム完全ガイド」
- 「失敗しない工務店の選び方」
- 「住宅ローンの賢い組み方」
- 「古民家再生のステップバイステップガイド」
6.3 動画コンテンツの活用
YouTubeなどの動画プラットフォームを活用し、視覚的に訴求力の高いコンテンツを提供します。
- リフォーム・新築工事のタイムラプス動画
- 職人の技術を紹介する動画シリーズ
- 住まいのお手入れ方法の実演動画
- お客様インタビュー動画
継続的な改善と分析の重要性
SEOは一度実施して終わりではなく、継続的な改善が必要です。以下の点を常に意識しましょう。
- 定期的なキーワード分析： 検索トレンドは常に変化します。新しいキーワードや検索ニーズを定期的に分析し、コンテンツ戦略に反映させましょう。
- ユーザー行動の分析： Google Analytics などのツールを活用し、ユーザーの行動パターンを分析します。滞在時間の長いページや離脱率の高いページを特定し、改善につなげます。
- 競合分析： 定期的に競合サイトの分析を行い、新しいコンテンツアイデアや改善点を見つけます。
- 技術的SEOの定期チェック： サイトの読み込み速度、モバイル対応、構造化データなどを定期的にチェックし、必要に応じて最適化します。
- コンテンツの更新： 古くなった情報や統計データを最新のものに更新し、常に価値のある情報を提供し続けます。
7. 工務店特有のSEO課題と対策
工務店サイトにおける特有のSEO課題やその対策について紹介します。
内容としてはテクニカルなものや、運用体制を必要とすることが含まれていますので、自社だけで実施することが難しい場合は外部のWebサイト制作やサイト運用ができる会社に相談するのも方法の一つです。
7.1 長期的な顧客獲得サイクルへの対応
住宅の新築やリフォームは、即時の決断ではなく長期的な検討を要する案件です。そのため、以下の戦略を検討すると効果的です。
- 段階的な情報提供： 初期検討段階から具体的な計画段階まで、顧客の検討フェーズに合わせたコンテンツを用意します。
- リードナーチャリング： メールマガジンやLINE公式アカウントなどを活用し、長期的な関係構築を図ります。
- リマーケティング： サイト訪問者に対して、SNSや広告ネットワークを通じて継続的にアプローチします。
7.2 施工事例の効果的な活用
施工事例は工務店サイトの重要なコンテンツです。SEOの観点から以下の点を参考により効果的な施工事例にしていくとよいでしょう。
- 構造化データの活用： Schema.orgの「HomeAndConstructionBusiness」や「Review」などの構造化データを実装し、検索結果での視認性を高めます。
- 画像の最適化： 施工事例の写真にはdescriptiveなファイル名とalt属性を設定し、画像検索からの流入も狙います。
- 事例ごとの詳細ページ作成： 各施工事例に固有のページを作成し、そのプロジェクト特有のキーワードでの最適化を行います。
7.3 地域性と専門性の両立
工務店は地域密着型のビジネスでありながらも、「家」に関わる専門性も求められます。この両面でSEO対策を行うことを意識しましょう。
- 地域特化コンテンツ： 地域の気候、地形、建築規制などに特化したコンテンツを作成します。
- 専門知識の発信： 建築技術、素材、工法などに関する専門的な情報を分かりやすく解説したコンテンツを提供します。
- ローカルビジネスの構造化データ（スキーマ）の活用： 地域性を強調するために、ローカルビジネスの構造化データを適切に実装します。
※Googleビジネスプロフィールを設定している場合は優先度は低くなりますが、Google検索以外でも地域に関する情報を伝えるメリットがあります。
7.4 季節変動への対応
工務店のリフォームは季節によって需要が変わってきます。この特性を活かしてSEOに考慮したコンテンツの制作などを検討しましょう。
- 季節関連キーワードの活用： 「冬のリフォーム」「夏の暑さ対策リフォーム」など、季節に応じたキーワードを狙ったコンテンツを作成します。
- 年間コンテンツカレンダーの作成： 季節ごとのトピックスを事前に計画し、適切なタイミングでコンテンツを公開します。
- オフシーズンの需要喚起： 需要の少ない時期に向けた特別キャンペーンや、計画的なリフォーム提案などのコンテンツを用意します。
8. SEOトレンドへの対応
SEOに限った話ではありませんが、Webに関わる技術や利用方法というものは都度変化をしています。Googleの仕様や閲覧するユーザーへの配慮（ユーザビリティ）など、さまざまな要素があるためこれらのトレンドを含め注目し、適宜対応を検討しましょう。
8.1 モバイルファーストインデックス
Googleはモバイル版のコンテンツを優先的にインデックスします。そのため以下の点を意識しましょう。
- レスポンシブデザインの採用
- モバイルでの表示速度の最適化
- モバイルでの操作性を考慮したUI/UXデザイン
8.2 コアウェブバイタル
ページの読み込み速度、インタラクティブ性、視覚的安定性を測定する指標です。
- LCP（Largest Contentful Paint）の最適化
- FID（First Input Delay）の改善
- CLS（Cumulative Layout Shift）の最小化
8.3 E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）の重視
お金、人生、生活、健康などのジャンルとなる「Your Money or Your Life（YMYL）」に関わる場合は、特に「E-E-A-T」が重要視されます。
- Experience（経験）：経験豊富な社員や職人のプロフィールページの充実
- Expertise（専門性）業界資格や受賞歴の明示
- Authoritativeness（権威性）専門家による記事の執筆とその著者情報の明確な記載
- Trustworthiness（信頼性）第三者機関による認証や業界団体への加盟情報の掲載
8.4 音声検索の最適化
スマートスピーカーの普及に伴い、音声検索の重要性が増しています。
- 自然な会話調のキーワードを意識したコンテンツ作成
- FAQページの充実（音声検索では質問形式のクエリが多い）
- 地域情報の強化（音声検索では地域に根ざした情報が求められることが多い）
工務店サイトのSEO成功への道筋
工務店サイトのSEO対策は、技術的な最適化、質の高いコンテンツの提供、ユーザー体験の向上、そして地域性と専門性のバランスを取ることが重要です。以下の点を常に意識しながら、継続的な改善を行っていきましょう。
- ユーザーファーストの姿勢：最終的に、SEOの目的はユーザーに価値ある情報を届けることです。常にユーザーのニーズを第一に考えたサイト運営を心がけましょう。
- データに基づく改善：アクセス解析ツールを活用し、実際のユーザー行動データに基づいて改善を行います。
- 競合分析と差別化：他の工務店サイトとの差別化ポイントを明確にし、独自の価値提案を行います。
- 一貫性のあるブランディング：オンラインとオフラインでの体験に一貫性を持たせ、総合的なブランド価値を高めます。
- 長期的な視点：SEOは即効性のある施策ではありません。長期的な視点を持って、継続的に取り組むことが成功への近道となります。
まとめ
本記事では、ホームページ集客の重要性から具体的な方法、集客力のあるホームページ制作のコツ、そして集客が上手くいかない場合の確認ポイントまで、幅広く紹介してきました。ここで、効果的なホームページ集客を実現するための主要なポイントを再度まとめます。
1. 検索キーワードと検索ニーズ調査
工務店サイトのサイト構造を考える上で「検索されているキーワード」と「ユーザーが検索しているニーズワード」を調査することは非常に重要です。
サイト構造を検討するうえで重要な要素になりますため、必ず実施しましょう。
2. ユーザーニーズを基にしたサイト構造の設計
検索ニーズ、キーワードを基にサイト構造となるページやページのカテゴリを設計していきます。いわゆるサイトマップというものを作成していく段階です。
同時にURL、ディレクトリ名をキーワードをアルファベット表記で入れられるのであれば、加味していきます。
また後の工程でもよいのですが、繋がりや関連性があるページは繋ぐことを意識して、ページ制作の際に内部リンクが設置できるように資料化するとベストです。
3. SEOコンテンツの検討
h1タグ、強みや自社の特長・優位性、施工事例、お客様の声などSEOに関わりが強いコンテンツを検討していきます。
また工務店は地域性が高いビジネスのため、地域名を必ず入れることや、地域に特化したページの制作、集客を目的としたブログ、ハウツー記事の制作を検討します。
4. ローカルSEO
Googleマップでの検索結果に表示されることも、自社を知ってもらうためには必要な要素です。
Googleビジネスプロフィールの登録、ローカルビジネスの構造化データを記述など、地域ワードで表示されるための施策を実施していきます。
5. 継続的な改善・サイト運用
SEOを考慮したホームページに育成していくためには、継続的な改善が必要になります。
そのため、サイトを運用できる体制を同時に考えておく必要があります。情報も徐々に陳腐化します。古い情報が掲載されているホームページは徐々に検索順位が落ちるといったことが起きます。そうならないためにも継続的なページ更新、新しい要素の追加ができる運用は必須といえます。
いかがでしたでしょうか。サイト構造についてはこちらの記事で紹介してきましたが、今回はいままでに数多く制作してきた工務店にフォーカスしたサイト構造について紹介をいたしました。
この他にも集客に強いホームページにする方法にも工務店様の制作について紹介をしてきました。まだまだサイト構造や制作についての要素はいくつもあります。
また効果的なホームページ集客は、一朝一夕で実現できるものではありません。しかし、この記事で紹介した方法やコツを参考に実践して、継続的な改善を重ねていくことで、自社のホームページをより良い方向へ導くことが可能な内容としています。
重要なのは、ユーザーの視点に立ち、閲覧した人にとって本当に価値のあるものを提供し続けることです。自社だけではなく、競合他社もさまざまな変化をしています。この変化に対して柔軟に適応しながら、自社の強みを最大限に活かせるよう努力を続けることが、長期的な成功につながります。
ホームページ集客は、単なる訪問者数の増加だけを目指すものではありません。最終的には、ビジネスの成長や顧客との良好な関係構築につながるものでなければなりません。この目標を常に念頭に置きながら、戦略的かつ継続的にホームページ集客に取り組んでいくことが重要です。
自社のホームページがどのように集客を行っているかを適宜見直し、戦略や戦術の改善を重ねていくことで、より効果的な集客と、ひいてはビジネスの成長を実現ができるのではないでしょうか。集客の旅は終わりのない継続的なプロセスですが、その過程で得られる洞察と成果はビジネスを成長させる大きな糧になります。この記事の内容が今後の集客施策の参考になりますと幸いです。
